冯军的电商新征程

作者：李庭煊 采编：东方财富网　
    被众多体育场包围的北京国奥体育馆，远望如海面上的孤岛，“爱国者诚信联盟”的总部，就设在这里。

　　过去一年，这个联盟几乎耗尽了爱国者集团董事长冯军所有的心血。在经历电脑配件和MP3时代的辉煌与衰落后，冯军希望爱国者能依靠这个O2O(线上到线下)电子商务平台，重新登上巅峰。

　　只是，中国的电商行业历经多次洗牌与整合，格局已定。冯军和爱国者能否从中杀出重围，还是个未知数。

　　从MP3到电商

　　2014年的冯军异常忙碌，忙着参加各种会议及论坛，以推广他的“爱国者诚信联盟”。

　　冯军对《财经国家周刊》记者说，他上一次这么“拼”，要追溯到创建华旗和爱国者品牌的时候。

　　1987年，冯军从西安来到北京，入读清华大学土木建筑系。当时，冯军完全可以靠学历分配到国企上班，但他却选择下海混迹中关村。

　　1993年，冯军创办华旗资讯公司。

　　彼时正是电脑硬件的黄金时代，勤奋外加敏锐的商业嗅觉，让冯军和华旗迅速崛起。10年后，冯军的华旗销售额已经突破亿元，1997年创立的爱国者品牌，更是成为国产电脑配件以及MP3领域的*品牌。

　　但如今，爱国者似乎正在失去往日的光辉。据媒体报道，2010年，爱国者的营收达到了10亿元人民币，但两年后，爱国者的营收缩水一半，只有4亿?5亿元；2010?2012年，爱国者利润分别为1.2亿元、2000多万元和200多万元，下滑速度惊人。

　　或许出于以上原因，冯军不愿与记者过多回忆早年的辉煌，而是在各种节点将话题引向“爱国者诚信联盟”。

　　“爱国者诚信联盟”于2014年7月上线，简而言之，它是一个O2O电子商务平台，微信推广为主，用户可以通过发展粉丝、在加盟商户消费等方式获取积分，并在诚信商圈用积分兑换各类产品和服务。

　　本质上看，它是一个营销平台，加盟商家用一定的资源，获得高黏性的用户，并获得推广机会。爱国者的盈利模式，则是加盟平台的商户，每次成交后按成交价的3%缴纳服务费。

　　这与阿里巴巴、京东以及亚马逊的开放电商平台类似，只不过按照冯军的设计，联盟的招牌就像名字体现的那样，是“爱国”和“诚信”。

　　奥运与麻将

　　在冯军看来，“爱国”与“诚信”，不仅是联盟的核心，关乎着平台的兴衰成败，更可以上升到假冒产品灭迹、国货崛起的高度。

　　冯军说他曾问过萨马兰奇(国际奥委会终身名誉主席，2010年去世，据称生前与冯军私交甚密)，奥运会为什么能有今天。萨马兰奇回答说，“爱国”，“奥运会就是爱国者的奥运会”。

　　冯军告诉记者，“爱国者诚信联盟”就是要复制奥运会。因此平台上的所有企业都是诚信的华人企业，所有产品和服务都是“国货精品”，洋品牌一律被拒之门外。

　　至于“诚信”，冯军津津乐道的是一个故事——“奥运麻将”。

　　在与记者的交流中，“奥运麻将”是冯军谈论*多的事物。虽然他本人很少打麻将，更反对利用麻将赌博，但逢年过节，他会和朋友打上几局，玩法就是这种“奥运麻将”。

　　“传统麻将是盯紧上家、看住下家，生怕别人赢。为了不让别人成功，不惜拆自己的牌。国际上少有这样的玩法。所以我提倡奥运麻将。”

　　冯军说，这种麻将*大的改动，就是点炮的赢两倍，被点炮的赢一倍，另外两个无所作为的各赔1.5倍。“爱国者诚信联盟”亦是如此，“我希望大家能抱团，相互点炮，一同挣钱”。

　　冯军试图用这些通俗易懂的故事让更多人加入联盟，但同时，这种略有些生硬的关联宣传，也招来了不少质疑，怀疑“爱国者诚信联盟”为传销，怀疑他用爱国和民族情绪赚钱。

　　冯军不愿评论这些质疑，旁边的工作人员说，这是对“爱国者诚信联盟”的诽谤。

　　舆论漩涡

　　“爱国者诚信联盟”并非冯军与爱国者的首次转型。然而，每次转型，冯军都在打破大众对爱国者品牌的认知，由此非议也不少。

　　冯军本人也一直没有淡出公众视线。从2008年成为奥运火炬手，到2011年每天一条感恩微博，并表示死后要捐献全部财产，冯军多次成为舆论的焦点。

　　冯军曾向媒体坦言，他这样做是为了保证爱国者品牌的关注率。而爱国者则成立了三个宣传部门，以推广爱国者品牌和产品。

　　对于上线不到一年的“爱国者诚信联盟”，冯军同样明白这个道理。

　　2015年2月10日，“爱国者诚信联盟”的*次新闻发布会在北京举行，冯军首次讲了奥运和麻将的故事。之后，网上关于冯军与“爱国者诚信联盟”的宣传报道铺天盖地而来。

　　采访中，冯军点名让记者搜英国《金融时报》对他的评价，大意是“如果西方企业应该对某个中国人心存畏惧的话，那个人就是冯军。”

　　记者搜索过后，的确找到数篇相关报道，不过看起来很像是企业宣传软文。后来，记者在《金融时报》的英文网站上搜到了评价的原始出处。

　　那是2005年刊登的一篇题为《到处崛起的世界品牌》的文章，在“敬畏”褒奖之后，作者否定了爱国者的扩张策略，认为冯军当时宣布进军欧美市场的决定是个错误。

　　如今，在冯军和爱国者积极制造舆论漩涡的同时，整个中国电商环境正在发生剧烈变化。五六年前成立的大量电商企业，很多没能度过2015年的春节。

　　不论是垂直类电商还是团购网站，近年来都迎来了洗牌和整合浪潮。品聚网、红孩子、优菜网等等均因经营问题退出舞台。全国曾一度出现的5000多家团购网站，仅存的已屈指可数。

　　阿里巴巴董事局主席马云在2011年年初曾表示：未来10年，电商企业绝大部分都会倒闭。冯军此时带领爱国者进军电商，是否又是一个不被外界认可的决定？

　　答案无人知晓。但冯军说，他不是一个人在战斗，他有2000人的团队。他所想所做的，就如萨马兰奇拯救奥运会一样，带领爱国者回到那个辉煌的MP3时代。